Prospección de nuevos clientes
Salí a buscar los locales que no te compran.
Relevamos tu zona, filtramos los locales que valen la pena y tu vendedor recibe el primer mensaje listo. Cada semana, clientes nuevos para abrir.
Antes y después
Qué ganás
No una tarde.
Relevar una zona entera, con cada local revisado, lleva lo que tarda un café.
Locales para abrir.
Tu zona tiene 2.000 y hoy le vendés a 600. La brecha, a la vista y con nombre.
Solo los que valen la pena.
Filtramos por rubro, riesgo crediticio y encaje con lo que vendés.
Cómo funciona
De la zona al primer mensaje.
Elegí zona y tipo de local.
Una campaña, en cinco pasos.
Barrios, rubros y cuántos locales querés. Sabés cuántos créditos cuesta antes de correrla.
Relevamos y filtramos.
Todos los locales, un solo embudo.
Sacamos los cerrados, los de otro rubro y los de riesgo. Quedan los que valen tu tiempo.
Cómo se filtró
Cómo rindió
Calificamos cada local.
Por qué entrar y con quién hablar.
Encaje con lo que vendés, situación crediticia y el contacto de quien compra.
La Parrilla de Thames
Por qué entrar
- Abrió hace 8 meses, 4,6 en Google con 620 reseñas.
- Carta con 14 cortes y vinos: bebidas y descartables.
- No le vendés hoy. Está a 6 cuadras de tu ruta del martes.
Con quién hablar
El primer mensaje, listo.
Tu vendedor revisa y envía.
Escrito para ese local, en el canal donde responde. Nada sale sin que lo mire una persona.
Un ejemplo
Un mes en Palermo.
Una campaña de Distribuidora La Toscana en Palermo, Colegiales y Villa Crespo, de la zona al cliente nuevo.
- 1.240RelevadosTodos los locales de la zona
- 410Del rubroSin cerrados ni otros rubros
- 380Sin riesgoSituación crediticia revisada
- 190Con contactoQuién compra y cómo llegarle
- 62Mensaje listoEncajan con lo que vendés
- 48
- contactados
- 19
- respondieron
- 9
- cotizaron
- 5
- clientes nuevos
Con los otros módulos
Los locales nuevos no quedan sueltos.
Pasan a tu cartera
Cuando un local nuevo te compra, empezamos a ver qué más puede comprarte y te avisamos si afloja.
Ver Cartera 03 · Planificación comercialSuman a la meta del mes
En el plan de octubre, 18 locales nuevos cubren $3,2M de los $9M que faltaban.
Ver Planificación 04 · Rutas comercialesEntran a la ruta
Los locales de tus campañas que quedan cerca del recorrido se sugieren para presentarte en la misma salida.
Ver Rutas 05 · Asistente del vendedorLlegan al vendedor
Cuando termina una campaña, el vendedor recibe en su WhatsApp cada local con su mensaje listo.
Ver AsistentePreguntas sobre Prospección
Lo que suelen preguntarnos.
¿De dónde salen los locales nuevos?
De fuentes públicas como mapas, sitios web y redes, filtrados por rubro, zona y riesgo.
¿Puedo elegir qué locales buscar?
Sí. Elegís los barrios, los tipos de local (restaurantes, bares, cafeterías, hoteles…) y cuántos querés en cada campaña.
¿Me van a aparecer locales que ya son clientes?
No. Cruzamos cada campaña con tu cartera y te mostramos solo los que hoy no te compran.
¿Cómo revisan el riesgo de un local?
Miramos su situación crediticia y dejamos afuera a los que tienen deudas complicadas, para que tu vendedor no pierda tiempo con quien no te va a poder pagar.
¿Supernovo manda los mensajes solo?
No. Los deja escritos para cada local y tu vendedor los revisa antes de enviar.
¿Cuántos créditos usa una campaña?
Depende de cuántos locales pidas. Antes de correrla ves cuántos créditos va a usar, y nada se corre sin que lo confirmes.